Sommaire
Elle décrit les moyens mis en œuvres par l’entreprise pour générer de revenus. Quand vous avez un projet d’investissement et vous cherchez de prêt, les institutions financières vous jugeront à partir de votre plan d’affaire. Il n’a pas de formule standard pour un plan d’affaire. Néanmoins, il comprend, en général, 4 partis dont les détails vous seront fournis dans cet article.
1) Le profil de l’entreprise
Cette section du plan d’affaire fournit un aperçu sur votre entreprise et présente le projet actuel, celui pour lequel vous cherchez un investissement. Pour toute préoccupation afférente au markéting et business, rendez-vous sur https://www.startingmag.fr/. Cette partie du plan d’affaire est composé souvent de :
- Une description brève de l’entreprise : là, vous êtes appelé à décrire brièvement votre entreprise, ce qu’elle fait en général et son adresse. Vous devez faire également mention de l’état de l’entreprise (nouvellement créée, expansion d’une ancienne entreprise ou de l’acquisition)
- Produits et service ou projet en cours : cette partie est très importante. C’est à cet endroit que vous devez énumérer les détails subtils sur les produits et services que l’entreprise propose. Vous devez montrer que vous avez une maitrise parfaite de ce que vous faites ou de ce que vous voulez faire. Donnez également des précisions sur votre produit, en montrant que vous le maitrisez bien. C’est pareil pour votre projet, il faut le décrire au peigne fin. En plus, si vous êtes dans le besoin de financement de celui-ci, signalez-le.
- Etude de marché : ici, il faut faire un aperçu du marché, cibler lé marché d’écoulement de vos produits, identifier vos concurrents, indiquer les forces et les faiblesses de ces derniers (analyse FFOM) etc.
2) Ventes et markéting
Dans ce volet de votre plan, vous aurez à décrire les stratégies que vous mettez en œuvre pour effectuer les ventes et même celles que vous avez en vues. Il est conseillé d’énumérer trois activités principales de markéting que vous pratiquez dans votre entreprise, les décrire tout en faisant ressortir leur impact sur vos chiffres d’affaires. Pour chaque activité énumérée, donnez les détails comme : ce que vous allez faire et à quelle fréquence, le budget à y consacrer et le temps, les résultats attendus et les mesures de la campagne que vous suivrez.
Vous devez aussi en apprendre sur les astuces de la préparation d’un plan marketing. Il s’agit essentiellement de :
- La stratégie d’établissement des prix : vous énumérerez les stratégies qui vous ont guidé dans la fixation du prix de vos produits ou prestation. L’analyse FFOM, les prix suivants gammes (bas, moyen ou haut) et les prix promotionnels.
- Hypothèse et justification des prévisions de vente : l’explication de vos prévisions doivent être clairement mentionnée.
3) Les opérations
Ici, vous allez vous intéresser aux actes que vous avez déjà posés et ceux en instance. Ils concernent :
- Votre emplacement : vous devez signaler les motifs réels de votre installation à un lieu précis (proximité avec les clients, facilité l’accès au personnel, minimiser les coûts de fonctionnement, etc)
- Actifs et productions
- Fournisseurs et fournisseuses : dressez leur liste et indiquez l’intérêt de leur choix pour l’entreprise.
- Ressource humaine et structures organisationnelles : énumérez le nombre de personnes que vous employez, comment ils sont structurés. Vous devez communiquer également les différentes structures qui gèrent vos activités et la politique de fidélisation du personnel.
4) L’information financière
Bien qu’il soit la dernière séquence du plan d’affaire, elle est pourtant la séquence la plus importante. Parfois, certains professionnels d’études de dossiers de financement comment par lire votre information financière avant de revenir aux autres volets. En effet, l’information financière qui regroupe les prévisions de flux mensuels et les états financiers doit d’être sincère.
Il faut fournir des détails sur les résultats de vos états financiers. Notons que c’est la rubrique qui permet de comprendre la réalité sur l’entreprise et même anticiper sur la fiabilité des informations fournies dans les autres rubriques.
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